Neste artigo
"Quanto eu preciso investir?" é a primeira pergunta de quase todo empresário que começa a anunciar. A resposta honesta é: depende da sua meta. E dá para calcular com três números que você já tem ou consegue estimar.
Verba de anúncio = vendas que você quer × leads necessários por venda × custo de cada lead. Comece com uma estimativa e ajuste com os números reais nas primeiras semanas.
Por que não dá para escolher a verba no chute?
Porque a verba precisa ser suficiente para gerar o resultado que paga o investimento. Verba pequena demais não gera dados para otimizar e frustra antes de dar resultado. Verba grande demais, sem base, queima dinheiro enquanto a campanha ainda está aprendendo.
Quais números você precisa?
| Número | O que é | Onde encontrar |
|---|---|---|
| Meta de vendas | quantas vendas ou matrículas você quer por mês | planejamento do negócio |
| Taxa de conversão | de cada 10 leads, quantos viram venda | histórico do comercial |
| Custo por lead (CPL) | quanto custa cada contato vindo do anúncio | campanhas anteriores ou referência do mercado |
| Ticket | quanto vale cada venda | financeiro |
Se você não tem histórico de campanha, use uma estimativa conservadora para o CPL e trate o primeiro mês como fase de aprendizado.
Como fazer a conta, passo a passo?
Vamos a um exemplo ilustrativo, só para mostrar a lógica:
- Meta: 10 vendas por mês.
- Conversão: de cada 10 leads, 1 compra. Então você precisa de 100 leads.
- Custo por lead: se cada lead custa R$ 20, os 100 leads custam R$ 2.000.
- Verba inicial: R$ 2.000 por mês.
Agora confira se a conta fecha: se cada venda vale R$ 1.000, as 10 vendas trazem R$ 10.000 para R$ 2.000 investidos. A conta só faz sentido se a margem de cada venda pagar o custo de aquisição.
Compare o custo de cada venda (verba ÷ vendas) com o que sobra de cada venda depois dos custos. Se o custo de aquisição for maior que a margem, o problema não é a verba: é a oferta, o preço ou a conversão do comercial.
Como dividir a verba entre Meta Ads e Google Ads?
Depende de onde está o seu cliente. O Google captura quem já está procurando o que você vende. O Meta (Instagram e Facebook) gera demanda em quem ainda não estava procurando. Negócios locais e escolas costumam usar os dois: Google para quem pesquisa e Meta para alcançar o público certo no raio do negócio.
O que acontece no primeiro mês?
As campanhas passam por uma fase de aprendizado, em que o algoritmo testa públicos e anúncios. O custo por lead costuma oscilar. Por isso a verba do primeiro mês deve ser suficiente para gerar volume de dados, e as decisões de cortar ou aumentar precisam esperar alguns dias de resultado.
Pausar e mudar tudo a cada dia reinicia o aprendizado e encarece os leads. Defina com antecedência quando a campanha será avaliada e quais números contam.
Quando aumentar a verba?
Quando o custo por venda estiver dentro da meta e o comercial tiver capacidade de atender mais contatos. Aumente aos poucos e acompanhe se o custo por lead e a taxa de conversão se mantêm. Escalar rápido demais costuma encarecer o lead.
E se o resultado não fechar a conta?
Olhe o funil inteiro antes de mexer na verba. Às vezes o anúncio traz leads bons e o problema está no atendimento, no tempo de resposta ou na oferta. Em mais de 200 projetos, a Command vê com frequência campanhas que pareciam caras e, na verdade, perdiam vendas depois do primeiro contato.
Perguntas frequentes
Qual é o investimento mínimo em tráfego pago?
Como saber o custo por lead do meu mercado?
É melhor investir em Meta Ads ou Google Ads?
Quando posso aumentar a verba?
Gestor de tráfego e fundador da Command Mídia. Cuida de campanhas de escolas, negócios locais e infoprodutores no Meta e no Google, sempre com leitura até a venda, não só até o clique.
